Affiliate marketing - một khái niệm không mới nhưng "lạ". Mỗi khi bạn xem các tiktoker rồi ấn vào link bán hàng của họ để mua hàng và họ sẽ nhậm được một khoảng tiền hoa hồng nhỏ từ giao dịch đó, đó chính là Affiliate Marketing. Hiểu đơn giản, affiliate marketing hình thức kiếm tiền online "thụ động" trên nền tảng liên kết đối tác là các trang mạng, website, fanpage, blogs, trang cá nhân.
Sự Phát Triền Của Affiliate Marketing Trên Thế Giới Và Tại Việt Nam?
Vào năm 1989, doanh nhân William J. Tobin đã phát triển nền móng của một kĩ thuật marketing mà ngày nay hay được gọi là “affiliate marketing”. Ông tạo ra những chương trình affiliate marketing đầu tiên dành cho công ty PC Flowers & Gifts. Sau đó, affiliate marketing được biết tới rộng rãi hơn thông qua sàn thương mại Amazon. Họ đã tạo ra chương trình affiliate marketing của riêng mình và nó vẫn thành công cho tới tận ngày nay.
Trên thế giới:
- Theo nghiên cứu của Statista, tổng chi tiêu cho Affiliate Marketing tại thị trường Mỹ sẽ đạt 8,2 tỷ USD vào cuối năm 2022, tăng gần 52% so với năm 2017.
- Dữ liệu từ báo cáo của CJ Affiliate cho thấy người tiêu dùng thông qua Affiliate Marketing chi tiêu nhiều hơn so với người mua bình thường. Giá trị đơn hàng trung bình lớn hơn 21% đối với người tiêu dùng thông qua Affiliate Marketing
- Theo Pepperjam, affiliate marketing là kênh tiếp cận khách hàng quan trọng nhất của 20% các thương hiệu tại Mỹ.
Tại Việt Nam:
- Ở Việt Nam, affiliate marketing đã xuất hiện từ trước năm 2015, tuy nhiên tốc độ phát triển không cao, bởi nhiều nhà phân phối hoạt động không chuyên nghiệp, sử dụng các phương thức quảng bá như spam, vi phạm các chính sách của các nhà cung cấp về thương hiệu, gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng.
- Thế nhưng thời điểm hiện tại, những nền tảng có chương trình affiliate marketing uy tín như Shopee, Lazada, Tiki đã tạo lòng tin chắn chắc cho người tiêu dùng và cũng là một nguồn thu nhập đáng kể cho ai dấn thân tham gia affiliate marketing.
- Ngoài ra, theo báo cáo Influencer Marketing Trends 2021, việc sử dụng KOLs trong việc đẩy mạnh các hoạt động affiliate marketing sẽ là hướng đi tiếp cận tạo ra hiệu quả nhanh chóng cho doanh nghiệp.
Mô hình hoạt động của affiliate marketing
Trước tiên, để hiểu về các hoạt động của affiliate marketing thì ta cần phải biết các thành phần khác nhau của hình thức marketing:
- Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant): là các doanh nghiệp, công ty hoặc cá nhân sản xuất và cung ứng sản phẩm ra thị trường. Sản phẩm không bị giới hạn ở bất kỳ lĩnh vực nào, miễn là đúng với đạo đức xã hội và tuân thủ quy định của pháp luật.
- Nhà phân phối (Affiliate/Publisher): là cầu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp. Họ có thể là các đơn vị, tổ chức hay cá nhân đóng vai trò quảng bá, giới thiệu sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Họ sẽ nhận được mức thù lao dựa trên chiết khấu doanh thu doanh nghiệp đạt được trên mỗi sản phẩm phân phối. Nhà phân phối bao gồm các blogger, tiktoker, người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội…
- Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): là hệ thống liên kết những người làm tiếp thị liên kết. Tại đây có các banner, link quảng cáo và thực hiện hoạt động quản lý, theo dõi các giá trị đơn hàng mà affiliate marketing mang lại. Nhờ có affiliate network mà quyền lợi của nhà phân phối và nhà cung cấp sản phẩm được bảo vệ. Tại Việt Nam, Accesstrade chính là một trong những affiliate network uy tín, phổ biến nhất.
- Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program): là hệ thống tiếp thị do nhà cung cấp thiết lập. Một số chương trình tiếp thị liên kết hiệu quả phổ biến hiện nay đến từ các thương hiệu lớn như Shopee, Lazada, Tiki…
- Khách hàng (End User): là đối tượng mà công ty và những người tiếp thị muốn chinh phục. Họ là người mua và sử dụng các dịch vụ, sản phẩm do công ty, doanh nghiệp cung ứng.
Cách hoạt động của affiliate marketing có thể tóm tắt đơn giản thông qua ba gạch đầu dòng dưới đây:
- Đầu tiên là khách hàng sẽ ghé thăm một nền tảng xã hội bất kỳ của Publisher (một thuật ngữ ám chỉ cá nhân hoặc công ty quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp thông qua website, blog hoặc mạng xã hội và).
- Khi khách hàng nhìn thấy banner/link quảng cáo của Publisher và ấn vào đường link của affiliate network. Bước này sẽ được quản lý bởi Affiliate network.
- Khi khách hàng thanh toán đơn hàng thì doanh nghiệp sẽ nhận được báo cáo của affiliate network về đơn hàng được ghi nhận. Affiliate network thông báo đơn hàng cho doanh nghiệp và doanh nghiệp sẽ đồng ý trả hoa hồng cho đơn hàng được ghi nhận đó.
Để kiếm nhiều tiền từ affiliate marketing, cần rất nhiều cố gắng!
Bạn nghĩ rằng muốn kiếm tiền từ affiliate marketing thì chỉ cần trở thành KOls, influence rồi cứ review sản phẩm, dẫn link sản phẩm hoặc cứ bình luận link sản phẩm tràn lan và tiền sẽ tự chảy về túi? Sai rồi nhé, mọi chuyện không chỉ đơn giản như thế.
Để có thể biến affiliate marketing thành một nguồn thu nhập chính, bạn cần rất nhiều cố gắng và cần phải:
- Chọn cách làm đúng và bền vững: Có rất nhiều bạn làm affiliate marketing theo kiểu rất hời hợt như đăng link tràn lan trên các group Facebook nhưng lại không cung cấp thông tin gì hữu ích cho người xem. Hoặc cũng có nhiều bạn không chịu tìm hiểu kỹ về đối tượng mục tiêu mà chỉ spam tin nhắn quảng cáo đến nhiều người nhất có thể với hi vọng sẽ có một vài người nào đó bấm vào link mua hàng. Thậm chí có một số những trường hợp cá biệt còn sử dụng những chiêu thức gian lận để có thể kiếm được tiền hoa hồng nhanh nhất có thể. Để có thể đồng hành lâu dài cùng affiliate marketing, bạn cần phải nghiên cứu kỹ sản phẩm, tệp khách hàng liên quan cũng như những cách thức phù hợp nhất. Một công thức chung sẽ không phù hợp cho tất cả.
- Tập trung tạo ra nội dung có ích: Content is king. Nội dung chính là bí quyết quan trọng giúp bạn kiếm được tiền từ affiliate marketing. Bạn cần phải tạo ra những nội dung súc tích, đầy đủ thông tin và có liên quan tới sản phẩm. Ví dụ như bạn đang affiliate marketing cho các sản phẩm làm trắng da, nội dung của bài viết, video mà bạn tạo ra cho người xem cũng cần phải liên quan tới những chủ đề làm đẹp. Tìm hiểu thêm các kiến thức về sáng tạo nội dung sẽ vô cùng cần thiết trong quá trình làm affiliate marketing. Số tiền mà bạn có thể tạo ra sẽ tỷ lệ thuận với những kiến thức mà bạn tích lũy được.
- Hợp tác với affiliate network uy tín: Một trong những điều quan trọng nhất khi làm affiliate marketing là bạn phải hiểu rõ về các thành phần của hình thức marketing này. Nếu vẫn chưa nhớ rõ affiliate marketing gồm những thành phần gì, hãy kéo lên trên lại nhé. Dù cho bạn có tạo ra những nội dung tốt và có chiến thuật tiếp cận khách hàng thông minh cỡ nào, nếu bạn chọn sai affiliate network thì mọi công sức của bạn sẽ đổ sông đổ biển. Có rất nhiều bên affiliate network gian dối sẽ lừa hoặc quỵt tiền hoa hồng của bạn. Vì thế, trước khi bắt đầu với affiliate marketing, bạn cần phải tìm hiểu kỹ và lựa chọn affiliate network uy tín. Cụ thể, những affiliate network hàng đầu hiện nay có thể kể đến Accesstrade, AdFlex, Masoffer,...
Những con số và thông tin trên cho thấy bất cứ ai cũng có thể bắt đầu kinh doanh, kiếm tiền trên môi trường số và affiliate marketing được đánh giá là hình thức kiếm tiền online uy tín, bền vững nhất hiện nay. Hãy nghiên cứu và chuẩn bị thật nghiêm túc nếu muốn bắt đầu tạo ra thu nhập từ affiliate marketing.
